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我们自身需要做出哪些古筝培训调整？我尝试从收入公式入手逐一倒序分析：
收入=学生人数*学费*频次
学生人数=流量*转化率

一、提高频次

可以从48节/年调整为96节，每次连续上2节课，大多数家长都会理解，原因很简单：因为我们付出了双倍的时间，孩子的演奏水平肯定得到提高。

二、提高学费

可以适当提高，同级别每节课学费涨10元肯定没有问题，CPI本来就年年涨，物价、房租、人工也不例外。

以上2点都是针对老学员，需要教学环境、教务服务、教学质量和家校关系多方面的支持才能实现，即便可以做到，也有一个潜在弊端：提高了学古筝的门槛：时间、金钱。所以，该策略只适用于老学员。

三、提高转化率

我认为，转化率的平均水准几乎无法提升，这里面主要的原因在于，我们需要和所有的教培机构竞争孩子的学习时间和价格，而且学古筝人数已经占了民乐50%以上，很难短时间提高转化率，目前学古筝人数占总人口的7‰左右，差的城市只有3‰，好的城市会达到20‰，因人因校而异。

虽然难以提升整体转化率，但是单个学校的转化率依旧要重视，从前台接待流程、机构环境和品牌，到老学员家长的转介绍，这3个环节对招生、续费的共同影响就是：成事不足、败事有余。

四、提高流量：学生人数=流量*转化率

提高流量就3个目标：让大家认识古筝、让大家知道我是古筝老师、让大家知道我的古筝学校在哪里

提高流量的空间最大：7‰的学筝人数占比是什么概念，1000人里面只有7个人是学古筝的，还有993个人没有学，如何提高流量，我们从3个方面来分析

1、学校招牌：现在空门面太多了，不管规模大小，我建议大家都搬到一楼，至少是小区进出口都看到的底商，已经在一楼的要换人流量更大的沿街门面，让进出、路过的人，都知道这里有一家古筝培训机构

2、校长人脉：从物业的保安到沿街商户的老板，必须熟悉，要有互动；尤其是自带流量的老师、医生和公务员。以老师为例，我们甚至可以免费帮某个学校的老师组建筝团，让他们在学校的活动中展示，这个过程一定要注意，纯服务，没有任何推销：不收学费、不卖古筝，甚至要阻止对方购买古筝——借给他们演出用，这里我们需要的是人脉！

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